【品牌學家研究室】彙集了 brandist 思考、研究品牌行銷的成果和發現，希望分享給眾多品牌主或同業，如果有任何問題或是想法，歡迎留言或討論，今天要探討的內容是「消費場景」。
當我們處於一個非全新的市場與產業，我們就會需要去找到先發品牌還沒發現的空間，來創造我們獨特的定位與銷售，也就是最近常常聽到的「消費場景」。通過不同於競爭對手的消費場景切入，是一個新的消費品牌或產品進入市場的好方法。
例如：你正準備經營一個新的沖泡咖啡品牌，但是市場上已經有不同沖泡咖啡佔據了消費者的生活了，像是：雀巢、麥斯威爾等等，他們有強大的通路資源與行銷資源，去打造一個最多人有需求的「場景」。像是：早上出門前來一杯、午餐後來一杯、開會累了來一杯… …這時候身為新品牌或產品，直接進入正面對決往往會很辛苦（除非你口袋很深）。
通過3步驟，找到屬於你的品牌場景，累積品牌印象
- 找到你的目標消費者
- 按照時間順序，鉅細靡遺的寫出他們的一天
- 一個一個去看，一定可以找到新的機會
第一步：找到你的目標消費者
我們要問自己的問題是：消費者有2種，現在我們要哪一種才對（以某進口啤酒為例）
- 理想中的消費者：30-40歲，帥氣領袖型男性，個性獨特，喜歡新奇事物，興趣是旅行、財經，喜歡用IG。
- 實際中的消費者：49-59歲，中年男性，喜歡吃熱炒，熱衷政治話題，社群軟體只用FB，IG很少用，喜歡看報紙。
如果任務100%是銷售，那就是選擇「實際中的消費者」，因為你要的是銷售，當你已經佔有一席之地了，再來談理想吧。
時候可能會有人說，我從未定義過品牌理想中的消費者，怎麼辦？
不妨試著從以下方面去試著描繪他們：
- 人口統計數據：年齡、性別、收入、學歷等
- 行為數據：喜歡的媒體、社交行為、打卡行為、購物行為等
- 態度數據：人生觀、價值觀、工作觀等
第二步：按照時間順序，鉅細靡遺的寫出他們的一天
最好的方式就是找幾個你描繪出的消費者親自來問一問，請記得，一定要寫出一天平日跟一天假日：
望之後，一個一個去看，你一定可以找到新的機會，是現在那些大品牌還沒發現，或是對他們來說太不重要的場景，例如：
找到以後想一想：
去健身房：會不會咖啡因幫助提升運動效果？
回家處理公事：不是最需要咖啡的時候嗎？
回家看Netflix配零食：Netflix上沒有那種安靜適合隨時來一杯咖啡的文藝片？
潛水 或 準備露營食材：Glamping或潛水也想喝咖啡的人，誰來滿足？對於沖泡咖啡的需求？
描繪一天越詳細，一定可以找到越多新的機會，我們有時候覺得看不懂卻成功的使用習慣，正是因為足夠了解消費者的一天被發現的。找到場景，是讓品牌佔據消費者生活的第一步。
