麥當勞最近推出「螯龍蝦堡」，一顆要價385元，套餐就要450元！但為何中午就賣光，都買不到(氣)？其他餐飲業推出相對高價的餐點，會吸引人購買嗎？以 brandist 的角度來說，「品牌行銷」或許在其中扮演一個關鍵角色。

品牌行銷與訂價的關係，brandist 的「品牌行銷」為何成為企業最需要的服務？

brandist 自2021年創立至今進入第三年，服務超過20個國內外品牌，最多提供的服務即「品牌行銷」，為什麼在這個數位廣告與訊息快速流通，消費者相對不忠誠，充滿價格戰的時代，「品牌」這個帶有一些沈重意味的名詞為什麼仍然擁有價值？brandist 整理以下三點，提供給品牌主參考：

1. 開始，更從容應對越來越高的廣告費用：隨著廣告單價的上升，雖然不能說投資報酬率變差，同時投放廣告帶來的長尾效應也變得更加重要，如何在好不容易接觸到的消費者心中，快速的留下印象，「品牌」必不可少。不管是透過代言人，還是品牌獨特的角色或信念，不斷累積聲量，才能增加廣告與銷售的效率。
2. 然後，給予行銷團隊一致的方向：沒有品牌，行銷團隊（不論是內部或代理商）的討論與規劃，就是一盤散沙，說服與不說服之間，就只是人治的心情和情境，有明確的品牌定位，或甚至有一本實體的品牌白皮書，至少是品牌內部以及所有合作夥伴的一條高速公路，有指定的方向，也加速營運和行銷的推廣。
3. 最後，價格戰掰掰：當然，價格戰是一種選擇，但沒有強大的資本，或完整且獨特的供應鏈，壓價格往往是困難的。品牌帶來的價值，幫助核心消費者在進行購買思辨時，跳脫價格的比較。

另外，最近看到網紅館長250元的「最頂餐盒」，也是個不同面向的例子。250的便當不會賣不出去，只是會買250便當的人可能不是「館長」這個品牌的主要族群，也不太會在意宣傳內容不斷提及的成本多少、毛利多低，更詳細的內容下次再談吧！

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